MosBuild, Яков Сыромятников

Тема: MosBuild в 2022 году 

В 2022 году MosBuild это:

  • Площадь выставки как 7 футбольных полей
  • Построили свои стенды 1000 (22 из нашего рынка) компаний из 20 стран
  • 67000 посетителей за четыре дня работы выставки
  • Ну, и главное:
  • MosBuild нашёл способ в обход санкциям работать в России
  • Команда MosBuild остаётся в России не смотря ни на что

Добро пожаловать на MosBuild в 2023 году!

ШКОЛА ОКНА, 

Александр Китаев-Смык 

ТЕМА: Вместо аналитики рынка или взгляд из прошлого 

О Школе Окна: 

1. Консалтинговая компания для  оконных производств от 1 млрд 
2. Обучающая онлайн платформа с курсами по систематизации оконного бизнеса 
3. Маркетинговое агентство твёрдых смыслов 


Рассказал о:

  • Объём оконного рынка в динамике 
  • Типы покупателей и их доли в динамике

Московские окна,

Роман Лукьянчиков

Тема: Бесхозная розница 

или время консолидации 

Три факта о МО:

1. Первое окна собрали 30 лет назад в 1992 году

2. Лидер розничных продаж окон в московском регионе

3. 100% окон продают без замера


Рассказал о:

  • Главным источником прибыли оконной компании является эффект от автоматизации бизнес-процессов
  • Цена для клиента идет после удобства от процесса покупки окна
  • Логистика от завода до клиента особенно важна при работе оконной компании с несколькими заводами
  • Ключевым этапом является монтаж, поэтому МО запускают сервис по привлечению монтажников по принципу Яндекс-Такси

Ответил на вопросы:

  • Сколько у МО монтажников?
  • Какой % конверсии по воронке продаж?
  • Какой прогноз?
  • Через какие рекламные каналы привлекать клиентов?
  • Монобренд или нет?
  • Как МО будут консолидировать монтажников?

Школа окна, Сослан Колиев

Тема: Розница. Как швейцарские часы. 

Три факта о Сослане.

  1. Сам из оконной розницы. Как дилер, несколько лет привозил на завод в среднем по 5 млн в месяц.
  2. Соучредитель Школы Окна.
  3. 49 лет, женат, трое детей, 8 раз пересекал Атлантику.


Рассказал о:

  • Часах, который очень успешны
  • Ким Кардашьян
  • Гаде Хреновой
  • Вишнеом саде
  • Собутыльниках Афони
  • Старушке в Дольче Габанна
  • Спринтерах и стайерах
  • Виноградниках Кубани
  • Суке, на котором сидишь
  • Медвежонке по имени Умка

И о том, что надо сделать, чтобы хаос в рознице превратился в безотказную систему.

ТБМ, Виктор Тренёв 

Тема: Что происходит в группе ТБМ (ТБМ, VBH, …) в свете санкций. 

Три факта о ТБМ:

1. Крупнейшая товаропроводящая сеть

2. Лидирует в Европе, России, РБ и РК

3. Управляется российским собственником


Рассказал о:

  • Состав Группы и ситуация на различных рынка её присутствия
  • Каналы поставок и страны поставщики
  • Бесперебойность поставок и план её обеспечения
  • Товары-заменители европейским аналогам
  • Уровни санкций и решения вопросов по оплатам в условиях санкций
  • Способы снижения неопределённости для крупных оконных производств

ТБМ не видит проблем в этом году!

YTONG, Андрей Башкатов 

Тема: Малоэтажка. Стены VS Окна 

Три факта о компании: 
1. Бренд №1 в ИЖС по узнаваемости в стеновых стройматериалах 
2. 3000 домов в 2021 году с ростом +37% к 2020 году 
3. Интегратор 500 строительных компаний в ИЖС 

Рассказал о:  

  • ИЖС опередил многоэтажку и что там происходит 
  • Что будет дальше в ИЖС  
  • Что хорошего 
  • Что просят клиенты
  • Стекло или бетон?

Малоэтажная страна,

Андрей Антипин, Роман Коняхин

Тема: Влияние изменения спроса в ИЖС на рынок остекления

Три факта о компании:
1. № 1 портал в рунете по строительной тематике (2,2 млн/мес)
2. Выставка из 60 домов на площади 2,5 га построенных по 20ти технологиям в Москве (Белая дача)

3. 136 000 посетителей/год

Рассказал и показал статистику о:
  • Спрос по технологиям строительства
  • Площадь и этажность домов
  • Путь клиента при ИЖС
  • Популярные проекты и динамика площади окна

Школа окна, Сослан Колиев

Тема:  Дилеры. Парк Юрского периода. 

  1. Сам из дилеров. 10 лет работал с одним заводом-продуктом, а потом ушёл к заводу-отношения. 
  2. Соучредитель Школы Окна.
  3. 49 лет, женат, трое детей, 8 раз пересекал Атлантику.

Рассказал о:

  • Выживших динозаврах
  • Романе Абрамович
  • Доне Карлеоне
  • Белом ребёнке в Африке
  • Человеке со счетами
  • Арнольде Шварцнеггере
  • Цветах для бабы
  • Латиноамериканских танцах
  • Вильфредо Парето

И о том, что надо сделать, чтобы дилерский рынок потёк в вашу сторону.

MirCli, Сергей Кононов

Тема:  Е-commerce. Прогнозы. Рекомендации

Три факта о компании: 

1. 100% e-commerce 
2. 8 млн. посещений в год   

3. 100 тыс. SKU  

Рассказал о: 
  • Что произошло с рынком 
  • Чего ожидать в ближайшем будущем 
  • Что теперь делать и чего не делать

Мастер-майнд крупнейших отечественных системодателей и крупнейших оконщиков России 

Тема: Как мы будем работать? Безопасность и поиск точек роста рынка 

Спикеры:

  • Василий Бочкарёв, Андрей Яцевич, Exprof — крупнейший отечественный производитель ПВХ-профиля
  • Юрий Бешенцев, UPT — крупнейший отечественный производитель уплотнителя и армировки. Стартовал производство поворотно-откидной фурнитуры
  • Светлана Юдаева, Салаватстекло — крупнейший отечественный производитель листового стекла

PREMIUМ GROUP,  

Дмитрий Грызлов 

и Максим Казаков 

Тема: Импорт премиалки из Европы? Да!  

О компании: 
1. Российская независимая компания 
2. Импортируем продукты из Европы в Россию и сегодня 
3. Своё производство премиум продуктов в России 
 
Рассказали о: 

  • Премиальная европейская новинка алюминиевого рынка уже в России 
  • Эксклюзивные европейские двери и дверные заполнения в России 
  • Дистрибуция ПВХ-профиля Schuco и дверей Adeco 5 в России