Уважаемые участники оконного рынка!
В это непростое время мы подготовили для вас мнения экспертов по жизненно важным вопросам
ОТЧЁТ О ТОП-ФОРУМЕ.
ОКНА’2022
Форум с участием ТОП50 оконного рынка состоялся 31 марта 2021 года в Крокус Экспо (Москва) в период проведения выставки MosBuild’2022
Организаторы: MosBuild, Exprof, Union Polymer Technology, Школа Окна
Эксперты рынка ИЖС: Ytong, Малоэтажная страна, PREMIUM GROUPE, MirCli
Участники: ТБМ, Салаватстекло, РСК, ГК Экоокна, KALEVA,
Московские окна, Окна Мастер, SCHTANDART, Satels, СОФОС
Окна Петербурга, Окна от природы, Панорама, Евро Окна-Дома, Консиб, TYTAN и другие замечательные компании
Отзывы участников ТОП-Форума. ОКНА’2022
Листайте вправо
Вопросы для участников Форума:
1. Как впечатления от мероприятия в целом?
2. Что говорят люди?
3. Для Вас, лично, было полезным посещение мероприятия?
4. Вы бы порекомендовали отсутствовавшим оконным производителям посмотреть видео отчёт выступлений? Если - да, то каких в первую очередь?
Сергей Андреев, Окна от природы (Санкт-Петербург)
Добрый день.
Впечатления хорошие. Не зря провёл время.
К обычной повестке у людей добавились обсуждения войны и последствия для отрасли.
Да, было полезно. Интересно было послушать про загородное строительство, опыт работы с климатическими системами.
Нет, не рекомендовал бы ))
Раз поленились приехать - пусть остаются без полезного контента.
Сами виноваты))
Ксения Мишенёва, TYTAN
1. Впечатления самые положительные-высокая концентрация полезных людей, правильные вопросы о наболевшем, ответы по существу из первых уст.
2. Информации много, каждый черпает то, что ему нужно, поэтому см.п. 3
3. Восприятие сложившейся ситуации со стороны производителей, узкие места их бизнеса, стратегия на ближайшее будущее. Точка зрения оконных компаний, их видение.
Маркетинговые инструменты. Бизнес-знакомства.
4. Да. Круглый стол, Андрей Башкатов
Анатолий Сорокин, СОФОС (Москва)
1. В целом - неплохое впечатление, давно не общались с топами отрасли, с некоторыми, наконец-то, познакомился очно.
2. Люди говорят разное, вопрос непонятен)
3. Выступления Виктора Феликсовича, малоэтажной страны и ютонга. Общение с участниками рынка.
4. По большей части - да. Может какая-то нарезка с главной темой, которая шла красной линией через весь форум
Николай Старых, Амега (Пермь)
1. Мероприятие в целом понравилось, все качественно организованно.
2. Было полезно пообщаться с коллегами, обменяться мнением. Интересно было узнать точку зрения других людей.
3. В целом да. Понравился подход спикеров с сопутвующих рынков. Стены, дома, климатика, позволяет более шире видеть динамику рынка. Конечно сами спикеры с нашего рынка, которые раскрывают более глубокую информацию по направлению поставщиков. Конечно, виденье розницы, как главного маркера было также важно узнать.
На самом деле для себя подчеркнул многое, всего не перечесть.
4. Однозначно да! Я считаю мы должны больше общаться, делиться знанием опытом, мнением. Только так мы сможем качественно поменять этот рынок, и выйти на новый уровень.
Видео отчеты:
Xella - рынок стен
Малоэтажная страна-маркетплейс домов
Сослан Колиев - розница и дилеры
Upt Юрий Бешенцев - фурнитура
Это основные на мой взгляд, которые показывают что с рынком, и куда идёт. Конечно лучше в целом все слушать и смотреть, и Тбм Виктора Тренева, и Василия Бочкарева Експроф, ну и как без Светланы Юдаевой Салават. Ну а виденье е-комерс для климатики, любой уважающий себя маркетолог обязан посмотреть. Да и без ваших вопросов Александр, мероприятие бы выглядело бы скучным)
Спасибо за мероприятие!
Дмитрий Погорелов, ArtDecor (Санкт-Петербург)
1. Очень понравились
2. С теми с кем я общался, все получили то, что ожидали
3. Мне было важно как коллеги оценивают перспективы экономики и нашего сектора. Я увидел позитив, не увидел страха перед будущим, ожидаем ренессанс российских производителей.
4. Однозначно да. Выступление Тренёва, часть с выступлениями UPT, Exprof, Салаватстекло
Филоненко Андрей, ГК ЭКООКНА
1. Мало практичных-полезных выступлений.
2. Не спрашивал.
3. Полезным было общение с участниками рынка.
4. Два выступления порекомендовал бы: Тренёва и Ютонг!
Сверчков Александр, SCHTANDART (Иваново)
Мне в целом понравилось.
Многие были рады встретиться и пообщаться.
Я бы однозначно порекомендовал послушать Виктора Феликсовича и панельную дискуссию.
Даниэль Паредес, Окна Петербурга (Санкт-Петербург)
1. Впечатление о мероприятии 100%, что его нужно было делать. Кто-то должен объединять и консолидировать отрасль. Поэтому точно то, что нужно, и было приятно увидеть старых знакомых. Школа окна один из тех немногих островков, где мы все встречаемся.
2. С точки зрения полезности и какого-то уникального контента, очень понравилось выступление ребят из Малоэтажной страны.
3. Порекомендовал бы посмотреть видео отчёт выступления абсолютно всем, кто хочет оставаться в курсе.
4. Что говорят люди я не обсуждал ни с кем, кроме сотрудников своих о том, что было на форуме.
Повторюсь, то что делать такие встречи нужно. Более того, можно предложить и другой формат. Делать какие-то мероприятия на платной основе, куда можно было бы пригласить людей из смежных отраслей, которые могли бы рассказать, что ждёт отрасли. И платный отдел участия.
В целом, да спасибо!
Людмила Яковлева, Блогер (Москва)
1. Самый динамичный Оконный форум - хотелось слушать каждого спикера от и до
2. Было интересно познакомится с отечественным производителем
3. Для меня было полезно и интересно познакомиться с топами открытыми и талантливыми людьми и услышать, что ждёт Оконный рынок.
4. Мне понравилась 2часть форума
«Вопрос- ответ»
Но вообще все выступления хороши
Наталья Минина, РСК (Санкт-Петербург)
1. Все хорошо прошло. Живые выступления, не вымученные. Мы бы все себя чувствовали одиноко, так зоть собрались где то.
2. На самом мероприятии люди,редко о нем говорят. Без фамилии, когда выхолила обменялась с одним участником, сказал, что скучно, но потом вернулся и сидел до конца
3. Лично для меня полезно . Вижу кто в строю, в какой форме
4. Видео отчет да. Главное не торопиться и не искать сенсации. Вдумчиво каждого послушать. Зерно есть, нового не услышала только у Лукьянчикова, при всем уважении )). Ну он ввел в тему...Колиев чуть затянул, но ему много хочется сказать....
В целом, спасибо большое. Иначе выставка вообще бы впустую прошла
Андрей Голиков, OFFNER (Екатеринбург)
1. Считаю, что уровень организации мероприятия, актуальность и злободневность тем и уровень подачи информации соответствовали самому высокому уровню самих приглашенных спикеров. Именно эти люди, эти спикеры формируют оконный рынок и, что очень важно, настроения на оконном рынке. Именно поэтому очень важно было услышать их мнение и планы что называется «из первых уст».
2. Т.к. на мероприятии было ограниченное количество приглашенных, конечно, многие высказывают сожаление о том, что не попали на него. И, по ощущениям многих и моим лично, это было чуть ли не самым главным оконным мероприятием Мосбилда, которое нужно было посетить на этом Мосбилде 2022.
3. Лично для меня всё прошло вообще на одном дыхании. Абсолютно все темы актуальны и это именно те темы, на которые сейчас хочется и нужно говорить. Настроение первых лиц первых оконных компаний всегда очень важно. То как настроены поставщики всегда очень четко мультиплицируется на весь остальной рынок. Для меня важно, что несмотря на текущие сложности никто не намерен сдавать позиции и это очень сильно вселяет уверенность. Я бы сделал мероприятие трехдневным и пригласил в три раза больше спикеров.-)
4. Однозначно да! Все ходят и гадают что будет на рынке ИЖС, как поведут себя поставщики, а что с фурнитурой, а как поведет себя частный заказчик, а кто уходит с рынка и кто остается, как поставщики планируют справляться с текущей ситуацией..
Лично для меня одним из самых интересных выступлений было Сослана и Малоэтажной страны.
Ирина Легаева, Консиб (Барнаул)
хочу оставить отзыв об участии в форуме "TOP ФОРУМ. ОКНА'22" в рамках Мосбилда:
нам очень нужно живое общение!
Очень хорошо, что форум состоялся и я стала его участником. Форум дал возможность получить информацию по рынку, по текущему состоянию дел основных игроков нашей отрасли.
Такого мероприятия очень не хватало в этот напряженный период.
Мне удалось пообщаться и с поставщиками и с коллегами и с конкурентами. Мне не хватило времени на свободное общение. Еще бы пару часов)
Немного расстроили пессимистичные прогнозы поставщиков, порадовали оптимистичные прогнозы коллег и конкурентов.
Деловая программа форума дала возможность открыть новые направления для развития.
Рекомендую послушать/посмотреть выступления Тренева В.Ф – уверенность в поставщике- залог успеха нашего бизнеса. Так же было полезно выступление Сергея Кононова про e-commerce, всем нам там быть и нужно торопиться. Полезный кейс от Московских окон и Малоэтажной страны.
В целом, такие мероприятия нельзя пропускать, очень хотелось бы видеть больше участников. Было бы очень информативно поучаствовать в дискуссии про ближайшее будущее нашей отрасли с ТОПовыми игроками оконного рынка, про импортозамещение и про конкуренцию.
было бы очень хорошо, получить видео выступлений Кононова, Малоэтажной страны, YTONG
Антон Кожанов, Амега (Электросталь)
Александр! Мое почтение! Впечатление от форума у меня самы эмоциональные, я давно не встречался на одной дискуссионной площадки с таким количеством успешных людей, причём на столько доступных и легких с точки зрения общения! Само мероприятие для меня носило больше ознакомительный характер, т.к. в должности ген, дира, я работают чуть меньше пол года и мне конечно же все было интересно, от того как выглядят первые лица крупнейших игроков нашей отросли и до того как, а главное, что они говорят, отдельно стоит отметить, видение нашего рынка титанами отросли. Сама атмосфера витающая в воздухе говорила бери и делай, вставай и двигайся только вперёд, а практические советы Сослана, это вообще песня, мы с Николаем Старых (наш. ком.дир) подчерпнули для себя несколько моментов для реализации. Что касается видео о выставке, я бы не просто порекомендовал его глянуть тем, кто отсутсвует, а сделал бы из таких видео в дальнейшем историю Развития отрасли, для анализа нашей общей отрасли, ведь если понимать, что развивается по спирали, то мы точно окажемся в похожей ситуации вопрос только когда. От себя лично хочу поблагодарить за организацию мероприятия на должном уровне, роста всем Нам!👍
Вячеслав Неупокоев, Акто (Барнаул)
1. Впечатления хорошие, динамичные выступления
2. Люди говорят, что идет откат от ажиотажных продаж первого квартала. Все стараются адаптироваться к новым реалиям.
3. Для меня полезно, узнал свежую информацию, познакомился с новыми людьми отрасли, провел ряд личных встреч-бесед в одном месте
4. В целом порекомендовал бы, кого-то особо выделять не стал бы.
Дмитрий Грызлов, PREMIUM GROUP (Москва)
1. Положительные
2. Дискутируют по прогнозам
3. Возможность личного общения
4. Тбм и премиумгрупп
Игорь Пашанин, ГК Экоокна (Москва)
Плюсы:
— высокие уровень организации мероприятия
— хороший состав посетителей (удалось пообщаться с теми, кого не видел год)
— выступления В.Тренева, Андрея (Ютонг) и Андрея (Малоэтажная страна)
Остальные выступления были очень неконкретными.
Удивил выбор «лидеров» отрасли на круглый стол. К сожалению, вместо привычных Рехау, AGC и Roto, которые имеют высокую долю рынка, выступили производители, некоторые из которых только начинают выходить на оконный рынок, и по сути не владеют глубокой отраслевой аналитикой.
Богашев Аслан. Магнат, Армавир
1. максимально положительные! Хорошая организация и интересные спикеры!
2. не знаю)
3. 100% полезно. Много интересное информации.
Обсуждаемые актуальные темы рынка и уверенное выступление участников форума, дало мне возможность осмыслить и понять что делать дальше в рамках собственного бизнеса;
4. ООО "Шатим Трейд", ООО "Пласт - Сервис", ООО "Босфор" - ООО "Створ"
Программа:
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ: Что происходит в каналах продаж окон?
1. РОЗНИЦА И ДИЛЕРЫ:
- Бесхозная розница или время консолидации Роман Лукьянчиков (Московские окна)
- Розница. Как швейцарские часы — Сослан Колиев (Школа Окна)
- Дилеры. Парк Юрского периода — Сослан Колиев (Школа Окна)
- E-commerce. Прогнозы. Рекомендации — Сергей Кононов (MirCli.ru — лидер интернет-продаж климатической техники в России)
2. ИЖС:
- Малоэтажка. Стены VS Окна — Андрей Башкатов (YTONG)
- Влияние изменения спроса в ИЖС на рынок остекления — Андрей Антипин (Малоэтажная страна)
- Импорт премиалки из Европы? Да! — Игорь Изверский (Premium Group)
ВТОРАЯ ЧАСТЬ: Как мы будем работать? Безопасность и поиск точек роста рынка
- Виктор Тренёв (ТБМ — крупнейшая отечественная отраслевая товаропроводящая сеть)
- Василий Бочкарёв (Exprof — крупнейший отечественный производитель ПВХ-профиля)
- Юрий Бешенцев (UPT — крупнейший отечественный производитель уплотнителя и армировки. Стартовал производство поворотно-откидной фурнитуры)
- Светлана Юдаева (Салаватстекло — крупнейший отечественный производитель листового стекла)
MosBuild, Яков Сыромятников
Тема: MosBuild в 2022 году
В 2022 году MosBuild это:
- Площадь выставки как 7 футбольных полей
- Построили свои стенды 1000 (22 из нашего рынка) компаний из 20 стран
- 67000 посетителей за четыре дня работы выставки
- Ну, и главное:
- MosBuild нашёл способ в обход санкциям работать в России
- Команда MosBuild остаётся в России не смотря ни на что
Добро пожаловать на MosBuild в 2023 году!
ШКОЛА ОКНА,
Александр Китаев-Смык
ТЕМА: Вместо аналитики рынка или взгляд из прошлого
О Школе Окна:
1. Консалтинговая компания для оконных производств от 1 млрд
2. Обучающая онлайн платформа с курсами по систематизации оконного бизнеса
3. Маркетинговое агентство твёрдых смыслов
Рассказал о:
- Объём оконного рынка в динамике
- Типы покупателей и их доли в динамике
Московские окна,
Роман Лукьянчиков
Тема: Бесхозная розница
или время консолидации
Три факта о МО:
1. Первое окна собрали 30 лет назад в 1992 году
2. Лидер розничных продаж окон в московском регионе
3. 100% окон продают без замера
Рассказал о:
- Главным источником прибыли оконной компании является эффект от автоматизации бизнес-процессов
- Цена для клиента идет после удобства от процесса покупки окна
- Логистика от завода до клиента особенно важна при работе оконной компании с несколькими заводами
- Ключевым этапом является монтаж, поэтому МО запускают сервис по привлечению монтажников по принципу Яндекс-Такси
Ответил на вопросы:
- Сколько у МО монтажников?
- Какой % конверсии по воронке продаж?
- Какой прогноз?
- Через какие рекламные каналы привлекать клиентов?
- Монобренд или нет?
- Как МО будут консолидировать монтажников?
Школа окна, Сослан Колиев
Тема: Розница. Как швейцарские часы.
Три факта о Сослане.
- Сам из оконной розницы. Как дилер, несколько лет привозил на завод в среднем по 5 млн в месяц.
- Соучредитель Школы Окна.
- 49 лет, женат, трое детей, 8 раз пересекал Атлантику.
Рассказал о:
- Часах, который очень успешны
- Ким Кардашьян
- Гаде Хреновой
- Вишнеом саде
- Собутыльниках Афони
- Старушке в Дольче Габанна
- Спринтерах и стайерах
- Виноградниках Кубани
- Суке, на котором сидишь
- Медвежонке по имени Умка
И о том, что надо сделать, чтобы хаос в рознице превратился в безотказную систему.
ТБМ, Виктор Тренёв
Тема: Что происходит в группе ТБМ (ТБМ, VBH, …) в свете санкций.
Три факта о ТБМ:
1. Крупнейшая товаропроводящая сеть
2. Лидирует в Европе, России, РБ и РК
3. Управляется российским собственником
Рассказал о:
- Состав Группы и ситуация на различных рынка её присутствия
- Каналы поставок и страны поставщики
- Бесперебойность поставок и план её обеспечения
- Товары-заменители европейским аналогам
- Уровни санкций и решения вопросов по оплатам в условиях санкций
- Способы снижения неопределённости для крупных оконных производств
ТБМ не видит проблем в этом году!
YTONG, Андрей Башкатов
Тема: Малоэтажка. Стены VS Окна
Три факта о компании:
1. Бренд №1 в ИЖС по узнаваемости в стеновых стройматериалах
2. 3000 домов в 2021 году с ростом +37% к 2020 году
3. Интегратор 500 строительных компаний в ИЖС
Рассказал о:
- ИЖС опередил многоэтажку и что там происходит
- Что будет дальше в ИЖС
- Что хорошего
- Что просят клиенты
- Стекло или бетон?
Малоэтажная страна,
Андрей Антипин, Роман Коняхин
Тема: Влияние изменения спроса в ИЖС на рынок остекления
1. № 1 портал в рунете по строительной тематике (2,2 млн/мес)
2. Выставка из 60 домов на площади 2,5 га построенных по 20ти технологиям в Москве (Белая дача)
3. 136 000 посетителей/год
Рассказал и показал статистику о:- Спрос по технологиям строительства
- Площадь и этажность домов
- Путь клиента при ИЖС
- Популярные проекты и динамика площади окна
Школа окна, Сослан Колиев
Тема: Дилеры. Парк Юрского периода.
- Сам из дилеров. 10 лет работал с одним заводом-продуктом, а потом ушёл к заводу-отношения.
- Соучредитель Школы Окна.
- 49 лет, женат, трое детей, 8 раз пересекал Атлантику.
Рассказал о:
- Выживших динозаврах
- Романе Абрамович
- Доне Карлеоне
- Белом ребёнке в Африке
- Человеке со счетами
- Арнольде Шварцнеггере
- Цветах для бабы
- Латиноамериканских танцах
- Вильфредо Парето
И о том, что надо сделать, чтобы дилерский рынок потёк в вашу сторону.
MirCli, Сергей Кононов
Тема: Е-commerce. Прогнозы. Рекомендации
Три факта о компании:
1. 100% e-commerce2. 8 млн. посещений в год
3. 100 тыс. SKU
Рассказал о:- Что произошло с рынком
- Чего ожидать в ближайшем будущем
- Что теперь делать и чего не делать
Мастер-майнд крупнейших отечественных системодателей и крупнейших оконщиков России
Тема: Как мы будем работать? Безопасность и поиск точек роста рынка
Спикеры:
- Василий Бочкарёв, Андрей Яцевич, Exprof — крупнейший отечественный производитель ПВХ-профиля
- Юрий Бешенцев, UPT — крупнейший отечественный производитель уплотнителя и армировки. Стартовал производство поворотно-откидной фурнитуры
- Светлана Юдаева, Салаватстекло — крупнейший отечественный производитель листового стекла
PREMIUМ GROUP,
Дмитрий Грызлов
и Максим Казаков
Тема: Импорт премиалки из Европы? Да!
О компании:
1. Российская независимая компания
2. Импортируем продукты из Европы в Россию и сегодня
3. Своё производство премиум продуктов в России
Рассказали о:
- Премиальная европейская новинка алюминиевого рынка уже в России
- Эксклюзивные европейские двери и дверные заполнения в России
- Дистрибуция ПВХ-профиля Schuco и дверей Adeco 5 в России
Спикеры Форума
Виктор Тренёв
ТБМ
Василий Бочкарёв
Exprof
Юрий Бешенцев
UPT
Светлана Юдаева
Салаватстекло
Наталья Минина
РСК
Андрей Башкатов
YTONG
Сослан Колиев
Школа Окна
Андрей Антипин
Малоэтажная страна
Игорь Изверский
Premium Group
Роман Лукьянчиков
Московские окна
Сергей Кононов
MirCli
Александр Китаев-Смык
Школа Окна
Фотоотчет
WA для вопросов: